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曾被視為“時尚絕緣體”的羽絨服，款式設計不斷迭代。如今，購買羽絨服已不僅是為了滿足基本的禦寒需求，更是對品質、設計、功能與生活方式的綜合考量。
“從業20年，從來沒遇到過這樣的行情。”11月30日，重慶某羽絨製品企業採購負責人說，今年以來，羽絨原料價格如同“坐火箭”，尤其是90%白鴨絨，從每噸17萬元一路飆升至58萬元，漲幅高達240%。鵝絨價格更是突破每噸98萬元大關，創下歷史新高。
隨着冬季寒潮席捲而來，羽絨服迎來了年度銷售旺季。越來越多消費者願意為更好的版型、更先進的保暖科技、更豐富的使用場景買單。這種消費升級的趨勢，也將反向推動品牌在產品研發與市場定位上進行革新。
天眼查專業版數據顯示，我國現存羽絨服相關企業約4.8萬家，江蘇、浙江、安徽三地企業數量位居前列，總和超過1.8萬家，佔全國總量的37.6%。
“暖經濟”轉變為“貴經濟”
“現在採購羽絨就像買黃金，不僅要提前預訂，還面臨價格一天一變的情況。”重慶羽絨行業協會相關負責人坦言。據協會監測，重慶本地羽絨服生產企業的原料成本平均上漲超50%，部分中小企業的利潤空間被嚴重擠壓。
漲價壓力正迅速傳導至終端市場。記者走訪重慶各大商場發現，品牌羽絨服價格普遍上調，部分款式價格同比上漲三成。在觀音橋步行街的一家羽絨服專賣店，售價超過2000元的款式比比皆是。“去年類似的長款羽絨服價格約1500元，今年都漲到2000多元了。”正在選購羽絨服的消費者對記者說。
“消費者願意用更少的花銷，選購品質和價格綜合表現更好的產品，這是理性消費的體現，是一種消費觀念的升級。”京東京造服飾產品經理彭燕說，消費者不是一味拒絕高價，而是拒絕為虛高定價買單。
記者走訪發現，儘管雪中飛、雅鹿、鴨鴨等傳統知名品牌也推出了千元以上的中高端款式，但基礎款定價大多回落至數百元，鴨鴨、雅鹿等品牌在中低端區間主打300~700元價格。
“今年是閏年，冬季時間更長，市場對羽絨服的銷售預期非常樂觀。”“羽皇后”品牌創始人徐豐說，羽絨服行業的競爭規則正在經歷全面重塑，焦點已從單純的價格比拼，轉向供應鏈效率、科技創新和品牌信任度的綜合競爭。
“我們通過大數據分析預測爆款趨勢，採用小批量、多批次的柔性生產模式，減少庫存壓力。”重慶本土羽絨服品牌“天之翼”業務負責人王東說。
該企業還針對重慶短暫的冬季，創新推出了“羽絨服租賃服務”。“這不僅降低了消費者的購買門檻，也提高了產品的使用效率，在一定程度上緩解了成本壓力。”王東補充道。
羽絨成冬季“硬通貨”
“同一品牌的羽絨服，女裝最貴，相同羽絨質量、充絨量的衣服，選擇童裝更划算。”位於重慶九龍坡的某品牌官方網店店長告訴記者，一款160尺碼的女式羽絨服，使用的是90白鴨絨、充絨量156克，售價980元。而一款160尺碼的女童羽絨服，使用的是90白鴨絨、充絨量146克，售價660元。
在該商場的另一品牌官方網店，也有類似情況，女式羽絨服售價930元，相近充絨質量、重量的女童羽絨服，售價560元。
對於大多數羽絨服來說，漲價的根源在於其核心填充物：羽絨原料。羽絨服填充物以鴨絨、鵝絨為主，其中鵝絨品質更優、價格更高，但此次漲價潮中，鴨絨卻成為主角。
中國畜牧業協會水禽業分會副秘書長程好良認為，這輪價格上漲源於嚴重的供需失衡。鴨出欄量下降導致鴨絨供應銳減，新國標提升原料純度要求，消費者對羽絨服品質要求提高，多重因素共同推高了鴨絨價格。
寒潮可以讓溫度驟降，但製造業的熱量正在積蓄新的動能。隨着寒冬到來，全國多地羽絨加工店迎來一年中最忙的時節——變廢為寶，五六件羽絨服就能爆改羽絨被。
記者隨機採訪重慶巴南界石一家羽絨被翻新店，看到有市民正拿着閑置的羽絨服到店翻新。店鋪老闆告訴記者，一床羽絨被改造大約350元，冬天生意很好，一天能接10單，2小時能完成一床羽絨被製作。
“羽絨服售價主要受成本、品牌、消費水平影響。”重慶市紡織服裝聯合會專家陳尚福表示，羽絨服成本主要是原料、人工費和工廠日常運營費用，其中原料又包括面料和填充物等。而料工費的整體上漲，是羽絨服漲價的重要原因。
科技智能打造產業升級路徑
在重慶永川區，一家羽絨服企業引進了智能弔掛生產線，生產效率提高了40%。“通過智能化改造，我們能夠更精準地控制原料使用，減少浪費，緩解成本壓力。”該企業負責人說，公司建立的數字化版型庫，可以根據消費者身材數據快速生成定製版型，實現了“一人一版”的個性化生產。
重慶大學紡織服裝研究所與本地企業合作，研發新型保暖材料。“我們正在研究將氣凝膠技術與羽絨結合，開發更輕薄、更保暖的複合材料。”研究所負責人說，這種創新不僅降低了羽絨用量，還提升了產品的科技含量和附加值。
該所研發的智能溫控技術，也在重慶羽絨服企業中得到應用。“我們在羽絨服內嵌入微型溫控芯片，用戶可以通過手機app調節溫度，這使產品單價提升了40%，但市場反饋很好。”這位負責人對記者說。
在激烈的市場競爭中，差異化成為不少企業的選擇。“我們專註設計中高端鵝絨服，雖然原料成本更高，但通過提升設計感和功能性，贏得了特定消費群體的認可。”位於南岸區的“山城絨意”品牌主理人夢星說。
“我們不再簡單賣羽絨服，而是銷售‘溫暖體驗’。”重慶某知名商場羽絨服專區負責人表示。該區域精心布置了雪山主題場景，消費者可以在模擬雪景中試穿羽絨服，拍照分享至社交媒體。這種場景化營銷大大提升了轉化率，不少年輕人願意為這種體驗買單。
在市場競爭中，各品牌都在積極尋求突圍之道。波司登通過亮相米蘭、巴黎時裝周等國際舞台，持續向高端市場看齊。高梵則藉助“黑金鵝絨服”與“非遺雲錦系列”的科技文化融合，開闢出高端市場的獨特位置。在下沉市場，雪中飛、冰潔等品牌憑藉渠道覆蓋和性價比優勢，穩固三四線城市的現金流。
不久前，全國首個《羽絨服裝質量分級技術規範》正式實施，首次實現“羽絨服好不好，掃碼就知道”，有助於解決羽絨服市場長期以來因缺乏商品統一標準，導致“虛標充絨量”的亂象。
“低端羽絨服市場一直面臨產品同質化、嚴重內卷等問題，國內羽絨服企業順應消費趨勢，向中高端市場升級的戰略本身並沒有錯，但定價應該更為理性。”資深品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄坦言，特別是一些新品牌，在產品力和品牌認知無法對標國際知名品牌的情況下，標榜科技概念，盲目追求高定價也無法被消費者認可。