不花錢也能擁有特斯拉?0首付提車看似誘人,細算後其實並不實惠



作者|水木公

來源|極果編輯部即使是在缺芯的大背景以及產能規模的限制下,9月份,旗下Model 3和Model Y兩款車型依然能累計賣出5萬多輛。可見國內很多消費者都是“口嫌體正直”嘴上說不好,心裡卻想要的很。


圖片來自乘聯會▲最近極果君在看朋友圈的時候被這樣一張海報刷屏了,最低0首付,輕鬆擁有特斯拉,不花錢就能開走一輛特斯拉,你心動嗎?

雖然各種商品的“零元購”模式對消費者早已司空見慣,但是特斯拉的零元購應該還是頭一次見到。


眾所周知特斯拉全國採用直營方式銷售,幾乎沒有優惠空間。而此次推出的“0首付”、最長5年的彈性金融購車方案,對不少人,尤其是想買車又囊中羞澀的年輕人來說,很極具吸引力。


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本著天上不會掉餡餅的原則,極果君仔細研究條款政策和並以一位消費者的身份前往線下門店問詢之後發現,這個零首付的模式和一般的分期還是有些區別的,相當於消費者先花錢租車,再買車。


特斯拉線下門店▲什麼亂七八糟的租車再買車,別急,往下看,極果君馬上告訴你到底是怎麼回事。

特斯拉零首付購車沒有那麼簡單,在沒還完貸款之前車的綠本(機動車登記證書)是不在消費者手裡的,並且從銷售人員的說辭中可以得知,其實零首付並不是真正的買車,而是以租代購,說白了車就不是你的。

國內早有類似的模式,比如彈個車▲給不知道的讀者提一嘴,買車都會有一個“小綠本”,這個綠本其實就是機動車登記證書。作為車輛所有權的法律證明,綠本應該由車輛所有人保管,不隨車攜帶。


此後辦理轉籍、過戶等任何車輛登記時都要求出具車輛登記證,並在上面記錄車輛的相關情況。其相當於車子的“戶口本”。

言歸正傳,想要零元購,申請人需要提供以下證明:本人的身份證、駕駛證件、本人或直系親屬房產證明以及本人必須出示自己有穩定的收入證明。

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並且根據銷售人員解釋,特斯拉金融剛成立不久,所以無法提前給使用者進行資質稽覈,必須是確定要購買特斯拉相關車型,並提交定金(1000元,不退)之後,才能進行稽覈。一旦稽覈沒通過,那隻能通過其他方式來支付剩餘的車款。

維權現場▲所以如果你考慮零首付購入特斯拉之前,一定要想清楚了,如果不想要車了還交了定金,容易鬧出糾紛。

在一系列的瞭解情況以及試駕之後,銷售人員終於把極果君帶進了VIP客戶室,開始了今天這場探店的重點談話:算價錢。


一波強如奧斯卡影帝般的演技之後,極果君終於讓銷售相信了我真的要買車,於是耐心講解了各個方案的價格和費率,極果君也是明白了零首付和之前的特斯拉合作金融服務相比費率確實低了一些。我們拿Model 3標準續航版本(補貼後23.59萬元)來說,以三年和五年分期來舉例:首付零元,分期三年,月供7274元,還完總共是7274*36=261864元,總利息為25964元,年化費率3.67%,年利率達到了6.91%。


銷售手寫算價單▲首付零元,分期五年,月供4718元,還完總共是4718*60=283080元,總利息為47180元,年化費率4.00%,年利率達到了7.42%。而之前最低需要首付15%,並且三年的年化費率為4.00%,年利率達到了7.51%;五年的年化費率為4.33%,年利率達到了8.00%。


簡單一句話,年利率越高,利息越高。值得注意的是,在特斯拉官網的下單頁面上,對於實際年化利率是隱藏的,需要手動點選“金融計算器”才能明確看到。


極果君要在這裡說,零首付雖然夠靈活,但也不是分期買車的最優解,更何況綠本不在手心裡不踏實。

極果君找到了特斯拉車友圈裡最會省錢的車友,根據他介紹,按照目前情況在上海銀行信用貸款最為划算,這樣的好處是不用壓綠本,並且位元斯拉官方貸款的利率還要低,缺點是隻能是工作和居住地有上海銀行才可以。

第一行:上海銀行信用貸 第二行:特斯拉合作金融▲所以還在觀望的特友,如果手頭不是很緊,還是先不要考慮零首付了。除去上面的問題,極果君還收集了一些網友們經常問的問題:比如在分期期間,車輛發生降價或者漲價,那麼這個錢個怎麼算?交了定金什麼時候能提車?銷售人員也都一一做了做細回覆:如果車輛因為非補貼原因導致的漲價,與消費者無關,還能按原價格提車,但是如果發生了降價,為了保護消費者權益,是可以按照降價之後的價格來提車。


Model 3標準續航版售價23.59萬元,這裡面是包含了補貼的。補貼指的是國家給予的新能源汽車補貼,不過根據特斯拉銷售表示,2020年到2021年,補貼退坡了20%,很難說今年過後會不會再減少,所以訂車的話要儘快。


並且最近特斯拉在美國瘋漲,Model 3和Model Y的價格連漲13次,據網友爆料上個月的時候二手Model Y售價直逼同年份卡宴。

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歐洲官網 Model 3續航里程變多 速度變慢 電池應該有升級▲

在談話過程中銷售一直勸極果君早點訂車,交了定金就能在半年之內按現在的價格進行提車,到時候漲價了可就得不償失了。


總的來說,極果君覺得零元購最大的優勢在於靈活,但是如果我都滿足零首付的條件了,我的實力為什麼不允許我去利息更低的銀行貸款呢?


也有網友推薦中國銀行消費貸▲所以吧,手頭寬裕的還是全款買,如果你實在想買,手頭又實在不夠寬裕,又恰好滿足了那些條件,那麼零首付是一個不錯的選擇。說一千道一萬,買的還是不如賣的精。關於特斯拉的零首付政策,各位還有什麼想討論的,歡迎在評論區暢所欲言。

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