近年來，高端運動品牌Lululemon在保持其在女性消費者中穩固地位的同時，悄然將目光投向了高質量男性市場。這一战略轉變不僅體現在其產品线的豐富上，更在多個市場動作中顯露無遺。
在北京望京的一家互聯網公司，員工雨心觀察到，過去四五年間，Lululemon的穿着者已從女性擴展到越來越多的男性同事。她提到，如今在辦公室裏，女性偏愛Lululemon的闊腿褲和喇叭褲，而男性則幾乎人手一條ABC長褲。這些男性員工表示，Lululemon的服裝不僅舒適方便，適合從辦公室直接過渡到健身房，還能營造一種自律和積極的形象。
Lululemon內部人士對這一趨勢給予了肯定，指出男裝已成爲公司的一個關鍵業務增長點，且增速迅猛。這一變化打破了瑜伽品牌通常聚焦於女性市場的常規，Lululemon用銷售數據證明了男性消費市場的巨大潛力。
Lululemon的創始人奇普·威爾森最初將品牌定位爲服務於“超級女孩”——那些有錢、熱愛健康，並愿意爲高質量服飾支付更高價格的女性。然而，隨着時間的推移，Lululemon不僅成功逆襲成爲世界第二大運動品牌，市值超過350億美元，還逐漸將目標用戶群擴展至男性。
打开Lululemon官網，可以發現其產品種類遠不止瑜伽服，非瑜伽品類同樣琳琅滿目。尤爲值得注意的是，男性產品线已相當豐富，從運動裝到商務裝，從鞋履到配飾，一應俱全。這一變化反映了Lululemon對中產男性市場的深入洞察和布局。
Lululemon男裝業務的快速增長始於2022年。那一年，品牌籤約了高爾夫球手史密斯作爲首位男性大使，並在京東开設了針對男性消費市場的首家店鋪。同時，根據男性消費者的喜好，Lululemon還拓展了鞋履、網球、高爾夫和徒步等多個品類。這些舉措使得男性產品收入同比漲幅達到15%，佔同期總收入的比例高達23.9%。
早在2014年，Lululemon就在紐約开設了第一家男裝專賣店，隨後在2015年推出了廣受歡迎的ABC系列男裝。爲了進一步聚焦男性市場，品牌在2017年战略性放棄了童裝業務，並將品牌定位從“以瑜伽爲靈感的運動服飾品牌”調整爲“以健康生活方式爲靈感的運動品牌”。這一轉變標志着Lululemon正式邁入全面布局男性市場的階段。
2018年，新任CEO上任後，更是明確提出未來五年內男性業務收入要翻倍的目標。此後，男裝SKU的增速遠高於女裝業務，成爲推動Lululemon整體增長的重要動力。
2024年，Lululemon在中國市場的布局進一步加速。1月，品牌在北京頤堤港开設了首家男裝獨立門店；2月，正式進軍男鞋市場，推出首個男鞋系列。在營銷方面，Lululemon也不遺余力，籤約了七屆F1世界冠軍劉易斯·漢密爾頓等衆多優秀男性運動員作爲品牌大使。
盡管Lululemon在男性市場的拓展取得了顯著成效，但男裝生意並非易事。隨着品牌开始討好更廣泛的受衆群體，如何保持原有小衆粉絲的忠誠度成爲了一個挑战。供應鏈成本上升、關稅影響以及消費降級預警等因素也對Lululemon的業績構成了壓力。
盡管如此，Lululemon仍堅持其高端市場定位，並持續在產品和服務上進行創新。然而，面對來自競爭對手的激烈角逐以及消費者日益多樣化的需求，Lululemon能否在男性市場中保持持續增長，仍需時間檢驗。
在男性市場的探索中，Lululemon面臨着諸多挑战。如何激發男性消費者對品牌的自發喜愛，如何在衆多競爭對手中脫穎而出，以及如何確保供應鏈的穩定性和產品質量，都是品牌需要深思的問題。
隨着市場的不斷變化和消費者需求的日益多樣化，Lululemon需要不斷調整战略，以保持其在高端運動品牌市場中的領先地位。
標題：Lululemon轉型圍獵中產男性，瑜伽服巨頭能否打破男裝增長天花板？
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