中國男人更愛“偉哥”們:禮來希愛力調整銷售團隊(圖)


跨國藥企禮來製藥中國區日前傳出消息,禮來進一步深化零售業務商業模式的轉型。公司將不再保留希愛力及零售產品事業部且不再設立專職的零售門店銷售團隊。現電商及零售大客戶團隊(NKA團隊和區域KA團隊)將整體併入商務團隊。

希愛力即禮來著名的原研他達拉非片,其與輝瑞(現輝致)的萬艾可(西地那非)、拜耳的艾力達(鹽酸伐地那非)為目前市場上抗男性勃起功能障礙(ED)的三大主流品種。

對此,禮來方面回應稱,公司業務重心進行調整,未來將聚焦在腫瘤、免疫、糖尿病、疼痛和神經退行性疾​​病五大重點疾病領域。

不難看出,此番希愛力銷售團隊調整後,不再設立專職的零售門店銷售團隊也意味著其在禮來中國的市場重要性有所下降。

而這也與希愛力在中國市場的市場表現有關,對於禮來來說,希愛力全球的銷售表現曾經是很不錯的,年銷售額曾超過10億美元,2017年希愛力全球銷售額超過23億美元,遠超同年的萬艾可的12億美元。

點擊圖片看原樣大小圖片





不過近年希愛力在全球銷售已成明顯下滑趨勢,禮來2020年Q1財報顯示,希愛力當季全球銷售1.93億美元,同比下滑37%。

而在中國市場,希愛力的表現則一直不如萬艾可,艾美仕數據顯示,2013年萬艾可佔據了國內27個城市58.8%的市場份額,希愛力佔34.6%,艾力達佔6.6%。同年萬艾可和希愛力在中國的銷售額分別為10億元和2億元。中國醫藥工業信息中心PDB數據庫的統計數據顯示,希愛力的增長率在2017年開始出現負值。

而無論是萬艾可還是希愛力,都在中國遇到了仿製藥的猛烈衝擊,萬艾可面臨著白雲山、齊魯等仿製藥品種價格競爭,而從2019年其,包括正大天晴、長春海悅、天士力等公司的仿製藥他達拉非也紛紛獲批上市。

2020年初,他達拉非也入圍了第二批國家藥品帶量採購品種,天士力與長春海悅中標,包括原研禮來希愛力、正大天晴等未能中標。

不過,帶量採購所覆蓋的為院內市場,他達拉非作為ED藥物其主要的市場實際上是院外零售,故希愛力此前也會有專職的零售門店銷售團隊。電商及零售大客戶團隊,但顯然帶量採購後國產仿製藥繼續大幅降價對希愛力帶來了不小影響,這也導致了這一品種在禮來中國區的市場地位進一步下滑。