我叫張淑敏，48歲，在朝陽門平安人壽做了22年業務員。清晨六點的北京，南鑼鼓巷的胡同里飄著護國寺小吃的豆汁儿焦圈香，我已經挎著帆布包出門——包裡揣著保單、記滿客戶需求的筆記本，還有部磨出包漿的老手機，亮著的證券APP上寫著：“中國平安32000股，市值320萬元，累計分紅98萬元”。晨風吹過臉頰帶著涼意，2009年那個天高氣爽的周一上午，我攥著79萬存摺站在朝陽門證券營業部門口的模樣，順著胡同里的京腔吆喝聲慢慢清晰。賣保險是攢人心，做投資是守初心；普通人的財富路從不是追風口，是把對行業的熱愛、對靠譜的認准，種進年復一年的堅守裡。
2009年的北京，朝陽門的國貿寫字樓剛鍍上晨光，我已經在平安扎了6年根。那年32歲，上有西城老胡同里的年邁父母要贍養，下有剛進幼兒園的兒子要照顧，一輛粉藍色的電動車是我跑業務的老伙計。每天天不亮就出門，從西城的磚塔胡同跑到東城的寫字樓群，跟晨練完的大爺大媽嘮重疾保障，跟午休的白領講養老規劃，深夜踩著路燈影子回家時，高跟鞋底早被胡同的石板路磨得發薄，嗓子也常啞得說不出話。
保險業務員的日子，全是實打實的北京煙火。清晨第一波客戶，是磚塔胡同里練完太極的老街坊，圍過來就問：“淑敏，你給咱說說，這重疾險真能賠到手裡？”我就坐在胡同口的早點攤小馬扎上，就著熱氣騰騰的豆腐腦，用京腔裡的“您”“勞駕”慢慢拆解條款；午後的客戶是寫字樓裡的白領，一杯美式的功夫，既要講清免責條款，又要打消他們“保險是忽悠”的顧慮；晚高峰後，還要去拜訪加班的客戶，聊到深夜時，客戶常會遞上杯熱茶：“張姐，您也歇會兒，跑一天太不易了。”
我是土生土長的北京姑娘，打小在西城胡同里長大，父親是退休的中學老師，母親是胡同里的老居委會主任。父親總跟我說：“淑敏，做人要透亮，做事要紮實，就像咱北京的故宮紅牆，根基穩才能立得久。”這話我刻進了骨子裡，做保險這些年從不敢含糊：條款講得明明白白，理賠跑得勤勤懇懇，不誇大、不忽悠，慢慢的，老街坊把親戚朋友都介紹給我，客戶成了朋友，業務也漸漸穩了下來。
26歲入職平安，32歲能獨當一面，6年光景全耗在跑業務、做服務上。我向來儉省，衣服就穿公司的職業裝，中午常在胡同口的小吃攤啃個燒餅配豆漿，每筆辛苦錢都省著存起來。到2009年，我攢下了79萬——這錢是磨破的高跟鞋堆出來的，是沙啞的嗓子喊出來的，是家裡的救命錢、兒子的學費錢、老兩口的養老錢。可銀行那點微薄的利息，讓我犯了愁：“就這點利息，萬一爸媽生病、兒子上大學，哪夠扛？得讓錢生錢，給家裡撐把實打實的保護傘。”北京人民安寧、平安；想讓他們的家人重蹈覆轍，讓人們敢於踏出那條路。
01 保單裡的初心：以信立身，讀懂平安的溫度
我和中國平安股票的緣分，源於對這份事業的深度認可。作為平安的業務員，我每天都在跟公司的產品、服務打交道，親眼見證了平安從單一的保險公司，逐步發展成涵蓋保險、銀行、投資的綜合金融集團。公司的培訓、晨會，總能讓我及時了解到企業的發展動態，也讓我對平安的實力有了越來越深的認知。
有一次，公司組織我們去參觀平安金融中心，站在寬敞明亮的辦公區，聽著講師介紹公司的戰略佈局、海外拓展成果，我心裡滿是自豪。身邊的老同事王姐跟我說：“淑敏，咱平安的實力可不是吹的，你看這幾年的發展多快，服務的客戶越來越多，這樣的企業，未來肯定錯不了。”王姐是公司的老員工，已經在平安干了15年，她的話，更堅定了我對平安的信任。
起初我沒往投資上想，只覺得把本職工作做好就行。可後來，我發現身邊不少同事都在買公司的股票，他們跟我說：“我們天天跟平安打交道，最了解公司的情況，把錢投給這樣的企業，放心！”有一次，公司內部培訓講財富管理，講師提到“價值投資”，說“最好的投資，就是投資自己了解、信任的企業”，我手裡記筆記的筆頓了頓——我每天賣平安的保單，向客戶傳遞平安的信任，這不就是最了解、最信任的企業嗎？
“股票”倆字，我之前只在胡同里老伙計的閒談中聽過，總覺得是“有錢人的營生”，風險大得很，跟我這踏實跑業務的不搭邊。可同事的話、公司的發展、培訓時學的財富知識，像顆種子落進心裡。我開始趁下班間隙翻平安的年報，把業績數據、分紅情況記在客戶筆記本的背面，跟記客戶的生日、需求一樣仔細。打破認知的壁壘，不靠魯莽的勇氣，靠的是對熟悉領域的篤定；真正的選擇，從來都是內心認可後的順其自然。
我把想買中國平安股票的想法告訴了王姐，王姐很支持：“淑敏，你這個想法好！咱平安現金流穩定，分紅也靠譜，而且綜合金融的佈局越來越完善，長期來看肯定有價值。你要是想投資，就長期拿著，別被短期的股價波動干擾。”可身邊的家人卻勸我：“淑敏，股票風險太大了！你這79萬是血汗錢，不如存銀行或者買國債，安穩又放心。跑業務已經夠累了，別再給自己添堵。”
我心裡也糾結，這79萬，每一分都帶著跑業務的辛苦、服務客戶的用心，帶著對家人的責任。那些天，我經常在夜深人靜的時候，一個人坐在書桌前發呆，腦子裡全是“買還是不買”的念頭。我反复梳理投資邏輯：自己深耕平安6年，熟悉企業的運營模式、服務品質；平安實力雄厚，發展前景廣闊；分紅穩定，能為家庭帶來持續的現金流。每一個點都經得起推敲。我跟自己說：“再確認一次，若邏輯沒錯，就勇敢一次。這不是賭，是給家裡存個’定心丸’，給未來留個’保障網’。”
2009年10月26日（週一），王姐陪我去朝陽門的證券公司開戶。當時中國平安股價24.69元/股，79萬剛好能買32000股（24.69×32000=790080元，扣完手續費幾乎持平79萬），完全符合100股整數倍的交易規則。拿到開戶憑證的那一刻，我把它夾在客戶檔案冊最裡面，跟自己說：“好好做業務，好好守著這資產，就像守護客戶的信任一樣用心，日子久了總會有回報。”每一次鄭重的選擇，都是對生活的承諾；用心守護的過程，能把忐忑熬成安穩。
02 同頻的選擇：把信任，投給懂的事業
買入股票後，我把客戶檔案冊鎖進了辦公室的櫃子裡，很少刻意關注股價。我知道，做保險要專心，不能分心；投資也一樣，要耐心，不能急功近利。每天依舊天不亮就出門跑業務，跟客戶談保單、做服務，送走一波又一波客戶。偶爾在晨會間隙，同事們會聊起公司的股價，我聽了就點點頭，心裡更踏實了——只要公司發展得好，股價遲早會有體現。
2015年金融行業紅火，中國平安股價漲到70元/股，我的持倉市值從79萬漲到224萬。同事們圍過來道喜：“淑敏，你可太有眼光了！跟著公司走準沒錯！”王姐也笑著說：“你看，靠譜的企業從不辜負信任它的人。”我笑著回應：“還是王姐您點撥得好，我就是跟著踏實走。”心裡有股小激動，更多的是踏實——我的選擇沒讓家人失望，這比啥都強。所謂的好運，不過是靠譜選擇後的水到渠成；旁人的羨慕，遠不如家人安穩帶來的暖心。
2015年底，中國平安發布了年度分紅方案：10派5元（含稅），我拿到了16萬元分紅。當錢到賬的那一刻，我第一時間帶父母去了故宮、頤和園，還請全家人吃了一頓地道的北京菜——烤鴨、爆肚、炸醬麵，都是家人愛吃的。父母笑著說：“淑敏，你辛苦了，以後不用這麼拼了。”我笑著說：“爸媽，只要你們身體健康，兒子好好讀書，我再拼也值得。”
2018年，金融市場進入調整期，中國平安的股價也從70元/股跌到了40元/股，我的持倉市值從224萬元縮水到128萬元，比當初的本金只多了49萬元。家人們又開始議論：“淑敏，早就跟你說股票風險大，你看現在虧了吧！趕緊賣了，別再虧下去了！”甚至有親戚說：“做保險就好好做保險，非要學人家炒股，真是自不量力！”
我心裡慌得不行，晚上回家坐在沙發上，看著窗外胡同里的萬家燈火掉眼淚。這時想起父親的話：“故宮的紅牆能立幾百年，靠的是根基穩，做人做事也一樣。”又想起自己天天跟客戶說的：“保險是長期保障，得經得住時間磨。”我攥著客戶檔案冊找到王姐，聲音發顫：“王姐，股價跌這麼多，我這血汗錢會不會沒了？要不要賣了？”王姐給我倒了杯熱茶，耐心說：“淑敏，別慌。市場調整是短期的，平安的綜合金融根基沒動，核心實力還在，業績早晚會上來。你天天跟客戶講長期主義，自己得先守住初心。”迷茫時的慌亂是人之常情，而對事業的熱愛、對初心的堅守，能讓漂泊的內心找到停靠的岸。
聽了王姐的話，我心裡踏實多了。我把客戶檔案冊重新鎖進櫃子，不再關注股價，一門心思撲在工作上。那段時間，我想著“與其焦慮不如精進”，主動參加公司的高級培訓，提升自己的專業能力，還推出了個性化的保險規劃服務，讓客戶能享受到更貼心的保障。王姐也常跟我分享業務經驗，幫我拓展客戶資源。 2018年底，中國平安的股價開始回升，漲到了55元/股，我的持倉市值回到了176萬元。我懸著的心，終於放了下來。
03 風浪中的篤信：市場起伏，初心不晃
2019-2022年，中國平安在科技賦能、醫療健康領域持續發力，推出了線上理賠、智能客服等創新服務，業績穩步增長，股價也一路回升，2021年底漲到了85元/股，我的持倉市值達到了272萬元。這期間，中國平安的分紅也逐年增加，2019年10派7元、2020年10派8.8元、2022年10派15元（含稅），我累計拿到了46.4萬元分紅。我用這些分紅，給父母在順義買了一套帶小院的房子，讓他們能種種花、養養鳥，安享晚年；還資助了6名貧困學生的學費和生活費，希望他們能好好讀書，改變命運。
其中一位名叫小宇伊瓦，父母都在北京工作，在常駐工地工作，家境困難。我拉著奶奶的手，“阿姨，您傷心了，教育的學費、生活費我全包了，讓寶寶安心讀書。”恩人啊！善意從不是為了求回報，是看著別人的日子有了盼頭，自己心裡也亮堂；財富的價值，從來不是攢了多少，是能幫別人撐起多少希望。
2023年受全球經濟影響，中國平安股價從85元/股跌到60元/股，市值縮水到192萬。家人們又來勸我：“淑敏，趕緊賣了吧！再跌就回不來了！”我卻異常平靜，跟他們說：“我信中國平安，就像信我乾了這麼多年的保險事業一樣。短期漲跌不算啥，長遠來看肯定能好起來。”那段時間，我特意少跑兩個客戶，多陪父母去什剎海遛彎，陪兒子聊學校的事，享受一家人的團圓時光。見過風浪才懂，從容不是逞強，是守住初心不慌張；真正的信任，能讓你在市場起伏裡穩住心神。
2024-2025年，随着经济的复苏，中国平安的业绩持续增长，在养老社区、健康管理等领域的布局成效显著，股价也慢慢回升并突破前期高点，2025年10月时涨到了69.38元/股，我的持仓市值达到了222万元。老同事们都羡慕得不行，纷纷向我请教投资经验。我跟他们说：“我不懂啥复杂的投资技巧，就记住了一句话：投资自己了解、信任的企业，长期拿着，别被短期波动干扰。我在平安干了22年，我相信它的实力，所以就一直拿着。”
2024年，我用分紅在社區辦了“平安暖心驛站”，專門給胡同里的老人免費講金融防騙知識、做基礎健康諮詢。我跟同事們說：“咱做保險的，本就是傳遞愛與責任的。現在賺了錢，更得回饋身邊的人，幫大家解決點實在事兒。”同事們都特別支持，每次活動都主動過來幫忙，用京腔跟老人們嘮得熱熱鬧鬧。堅守的意義，從來不是賺了多少財富，是內心的格局越來越大；被別人需要的感覺，是平凡日子裡最珍貴的幸福。
截至2025年10月，我持有中國平安股票整整16年，累計分紅98萬元。這些錢，一部分改善了家人生活，一部分資助了貧困學生，還有一部分投進了暖心驛站。王姐常約我逛胡同、吃滷煮，笑著說：“淑敏，你真不簡單！靠自己的努力賺了錢，還不忘回饋社會，咱平安人為你驕傲！”我笑著說：“這都是托公司和同事們的福，沒有平安這個平台，沒有大家的支持，我走不到今天。”被溫暖包圍的幸福，源於內心的感恩；人與人之間的認可，從來都是真心換真心的結果。
04 紅利的回甘：堅守的意義，是讓愛有底氣
受資助的學生們經常來看我，有的成了金融領域的從業者，有的考上了理想的大學，選擇了公益相關的專業。有個學生跟我說：“張阿姨，是您的資助讓我有機會繼續讀書，也讓我對金融行業產生了濃厚的興趣。現在我選擇了金融專業，希望將來能為國家的金融事業貢獻自己的力量，不辜負您的期望。”看著孩子們的成長，我心裡暖烘烘的。
在社區裡，鄰居們也把我當成自家人，經常給我自製艾窩窩、驢打滾，有的阿姨看到我忙碌，還主動上門來幫忙整理資料。鄰居對我說：“張，有你的目的，鄰居們太有福了！胡同里的溫情，能治愈所有奔波的辛苦；被人需要的價值感，比任何財富都讓人踏實。
我還把自己的投資心得和做保險的經驗，分享給身邊的年輕人。我跟他們說：“年輕人要紮實做事、認真生活，不要好高騖遠。投資就像做保險，要選對靠譜的平台（企業），用心經營（堅守初心），長期陪伴（長期持有），才能收穫信任與財富；就像做保險服務，要真誠待人、專業盡責，才能收穫客戶的認可和尊重。”
05 信仰的傳承：把靠譜的道理，講給更多人聽
回望這16年的投資歷程，我從一個普通的保險業務員，變成了一個兼具責任與擔當的創業者；從省吃儉用攢下79萬元投資，到持倉市值222萬元、累計分紅98萬元。我經歷過市場的風風雨雨，也感受過家人的質疑和同事的羨慕，但我從來沒有後悔過自己的選擇。
有人問我，投資成功的秘訣是什麼。我說：“哪有什麼秘訣，我一個普通的保險業務員，不懂啥複雜的投資技巧，就記住了四個字：懂行、堅守。第一，懂行才敢投，就像做保險要懂條款一樣，投資要懂企業，只有了解企業的實力和前景，才能放心投；第二，堅守才會贏，就像保險保障需要長期堅持一樣，投資也需要長期堅守，不被短期波動干擾；第三，初心不能丟，不管賺了多少錢，都不能丟了踏實做事、真誠待人的初心；第四，責任要牢記，賺了錢要懂得回饋社會、幫助別人，這樣的財富才更有意義。”
對於未來的投資市場，我始終保持樂觀。我相信，隨著中國金融行業的持續發展，會有越來越多像中國平安這樣的優質金融企業湧現出來，給投資者帶來穩定的回報。不管市場如何變化，價值投資的核心邏輯都不會改變——找到自己了解、信任的企業，耐心陪伴企業成長，享受企業盈利和分紅帶來的回報。就像我在平安做了22年保險，不管市場如何變化，只要堅守用心服務、真誠待人的初心，就一定能收穫客戶的信任和尊重。
現在，我依舊每天天不亮就出門跑業務，守著我的“平安暖心驛站”，只是跑得沒那麼勤了，留出了更多時間陪伴家人、參與公益活動。偶爾也會打開手機，看看中國平安的股票賬戶，不是關心賺了多少，而是確認它還在，心裡就踏實。我也會經常和王姐、同事們嘮嗑，分享做業務和投資的心得。
我常跟身邊的人說：“投資的核心從不是選得多精準，而是拿得住多久；能讓你穩穩拿住的，從來不是那些跟風的熱門，而是你打心底里喜歡、真心認可的東西。就像我在平安干了22年，不是因為別的，是我喜歡這份傳遞保障的事業，認可平安的理念；我拿了16年中國平安股票，是因為我懂它的業務，更打心底喜歡這家用心做事的企業。那些追漲殺跌的熱鬧，從來不是普通人的安穩路。”投資要拿得住，拿住自己喜歡的、認可的，才能在市場的風風雨雨裡不慌不忙；日子要守得穩，守住自己熱愛的、踏實的，才能在平凡歲月里活出滋味。就像中國平安的保障，默默守護萬家燈火；就像我手裡的保單，承載著街坊們的信任；就像胡同里的老槐樹，穩穩紮根，慢慢枝繁葉茂。這份“拿得住喜歡的”的篤定，才是普通人最靠譜的財富密碼。
對於未來，我依舊堅信價值投資的真諦——找到自己喜歡、認可的優質企業，穩穩拿住，陪著它慢慢成長。就像咱北京人過日子，踏實、透亮，不貪快、不圖急，一步一個腳印，總能把日子過紅火。做保險如此，做投資亦如此，守住喜歡的，堅持靠譜的，就不會錯。
投資建議，謹慎參考
